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2004级市场营销专业实施性教学计划
执笔人：徐 翔 主审人：秦宗槐
一、培养目标
本专业为适应社会主义市场经济发展和现代企业的需要，培养德、智、体、美等方面全面发展的，具有必需的文化科学知识、应用性市场营销专业知识与综合素质，具备现代营销理念，能熟练运用现代经济理论，独立进行市场营销活动，能胜任现代企业经营、促销、管理、策划等营销工作的高等技术应用性专门人才。
二、培养要求
坚持四项基本原则，掌握马列主义、毛泽东思想和邓小平理论的基本原理，具有爱国主义和集体主义品质，以及实事求是、爱岗敬业、谦虚好学、与人合作的科学精神和勇于创新的改革意识；
具有相应的文化科学知识，着重掌握本专业所必需的理论知识、营销岗位群的基本技能和综合职业能力，并具有运用所学知识分析解决实际工作的能力和素质；
具有一定的体育和军事基本知识，养成良好的体育锻炼和卫生习惯，具备健康的体魄和健全的心理素质。
三、就业岗位
本专业毕业生就业岗位主要是工商企业的业务员、推销员、销售主管、营销策划员和部门经理。
四、知识结构
1．掌握马克思主义基本原理、邓小平理论和“三个代表”的重要思想；
2．掌握消费经济学、商品学、公关礼仪、市场信息、财政税收金融、营销会计、商品定价等基础理论知识；
3．掌握市场营销学、商品经营、商务谈判、推销技巧、销售技巧、销售管理、市场调研、营销策划等学科知识；
4．具有必需的文化科学知识；
5．具有外语和计算机应用的基本知识；
6．具有商务法规和进口贸易的一般知识；
7．具有电子商务基本知识和会计核算的基本知识。
五、能力结构
1．具有胜任经贸企业商品经营、商品推销、销售管理、营销策划等业务工作能力；
2．具有鉴别商品、咨询服务、企业诊断、市场调研、客户管理的能力；
3．具有较好的公关、交际、接待、洽谈业务的能力；
4．具有开展电子商务活动的基本能力；
5．具有计算机应用能力，并达到计算机应用能力一级水平；
6．具有运用商务英语进行简单的业务洽谈及借助工具书阅读专业英文资料的能力；
7．具有运用计算机处理会计帐务的能力；
8．具有自主择业、自主创业能力。
六、招生对象
招生对象：高中毕业生与中职毕业生
学 制：三年
七、课程设置
（一）基本素质模块
1. 思想道德修（34学时）
通过教学，对大学生进行以为人民服务为核心、以集体主义为原则的社会主义道德教育，以及我国优良传统道德和革命传统教育，培养学生高尚的情操和良好的品质，帮助学生树立科学的人生观、价值观，使其成为“有理想、有道德、有文化、有纪律”的社会主义现代化建设的新型人才。
2．法律基础（32学时）
通过教学，使学生了解我国现行主要法律规范，掌握常用法律基础内容，懂得依法治国的内涵及意义，增强法律观念，培养公民意识和法律意识，自觉地遵纪守法并学会运用法律武器维权和同违法犯罪行为作斗争。
3．毛泽东思想概论（32学时）
通过教学，使大学生了解毛泽东思想形成和发展过程以及我国新民主主义革命的总路线和基本纲领，理解中国社会主义革命和建设的方针、政策，明确毛泽东思想是马列主义同中国革命实践相结合的产物，认识其在社会主义革命和建设中的指导地位，懂得我国的社会主义现代化建设事业是新民主主义革命和社会主义革命的继续和发展。
4．邓小平理论和“三个代表”重要思想概论（32学时）
通过教学，使大学生懂得邓小平理论和“三个代表”的基本观点和科学体系，较为系统地掌握其实践基础、科学内涵与精神实质。明确邓小平理论和“三个代表”重要思想在社会主义初级阶段的指导地位，理解建设有中国特色社会主义的内涵和实质，自觉地贯彻党的基本路线和政策，坚持坚定正确的政治方向和成才方向。
5．马克思主义哲学原理（28学时）
通过教学，使学生理解辩证唯物主义与历史唯物主义的基本原理，帮助学生领会马克思主义的立场、观点和方法，引导学生树立科学的世界观、人生观，学会运用马克思主义方法论分析和解决实践中的具体问题。
6．英语（196学时）
本课程主要讲授英语的基础知识，复习巩固语法知识，着重培养学生听、说、读、写、译的综合技能，使学生基本上能达到英语应用能力A级或B级要求。
7．体育（130学时）
通过实践教学和一定课时的理论教学，使学生掌握必要的体育与卫生保健知识和运动技能，增强体育锻炼和保健意识，了解一定的科学锻炼和娱乐休闲方法；注重学生个性与体育特长的发展，提高自主锻炼、自我保健、自我评价和自我调控的能力，为学生终身锻炼、继续学习与创业奠定基础。
（二）专业能力与素质模块
I经营模块
1. 消费经济与心理（68学时）
讲授消费经济学的基本理论与知识，消费经济学研究的对象，消费经济学在实际生活中的应用，使学生具备分析经济现象、解决实际问题的能力。本课程讲授消费者心理活动的特点和规律，消费需求、结构以及消费社会化等问题，消费趋势与消费引导等，使学生能够了解消费者一般心理特点，掌握销售过程中消费心理的变化发展以及消费市场的需求规律。
2. 商品学（64学时）
讲授各大类商品的范围、种类、特点，主要商品的性质、质量，以及商品的包装、运输、保管、养护、鉴别、使用的一般知识。使学生掌握主要商品的检验、鉴别以及介绍使用相关商品的技能。
3. 市场营销学（64学时）
讲授市场营销的基本理论、营销环境、市场细分化以及目标市场选择、国内外主要营销策略等，使学生掌握企业目标市场定位、营销策略的制定和运用。
4. 电子商务概论（64学时）
使学生了解电子商务系统的框架，掌握电子商务的基础设施，软件、工具、安全及电子支付系统、网络营销等知识，能利用现代化网络技术进行商务活动。
5. 经营学（64学时）
讲授商品购进、销售、运输、储存各环节的业务经营特点、原则，以及策略的制定应用，主要批发、零售经营形式的特点和发展态势。使学生熟练地开展企业商品购、运、存、销等业务活动，以及对企业进行经营绩效的评价。
II管理模块
6. 会计知识（56学时）
讲授会计的基本理论、基本方法和基本业务核算，通过理论学习和实际操作，使非会计专业学生能运用会计原理处理日常经济事务，旨在懂账
7. 工商企业管理（32学时）
主要讲授在现代企业制度下如何进行人，财、物等各方面的管理，通过对基本理论的讲述，使学生掌握和了解企业基本活动的规律性，能够对企业的管理活动有全方位理解，在实际工作中参与到企业的管理之中，运用现代管理技术和手段促进企业管理水平的提高。
8. 金融理论与实务（56学时）
讲授货币、信用、利息与利率、金融机构及其业务等金融基本理论与基本知识，使学生掌握信贷、证券、外汇的一般知识与操作技能，使学生具备参与金融市场活动的意识和能力。
9. 商务法规（64学时）
讲授经济法的基本知识，以及与本专业密切相关的国内、外经济法律法规。使学生逐步学会运用经济法律手段开展经营管理活动，并让学生对涉外经济法律有所了解，用法律知识维护自身的合法权益以及维护客户的权益。
10. 财经应用文写作（32学时）
讲授财经应用写作的基本理论及常用财经应用文的性质、特点、基本格式、写作要求及方法，加强财经应用文各种文体的实际写作的训练，使学生能较熟练地撰写各种文体的财经应用文。
11. 计算机应用基础（68学时）
本课程主要讲述计算机基础知识（包含微型计算机系统基础知识）；Windows98操作系统的基本知识和基本操作；Word2000、Excel2000和PowerPoint2000的基本知识和基本操作；Internet基础知识及其基本应用；数据安全与防范等内容。通过本课程的学习，使学生达到全国高等学校计算机水平考试一级水平。
III促销模块
12. 公共关系学（64学时）
讲授公共关系的性质、作用以及公关的基本方法，通过学习使学生掌握公共关系的组织、传播媒介和公共关系实务以及技巧等基本知识，认识树立良好企业形象的必要性，掌握改善公共关系的方法，培养学生良好的社交能力。
13. 广告理论与实务 64学时
讲授广告学的基本理论、广告设计的基本原理、广告制作的基本知识，使学生认识广告在社会商业活动中的重要性，懂得提高广告效果的各种策略，具有一定的广告经营管理能力和策划广告活动的实际能力。
14. 礼仪与口才（68学时）
讲授礼仪行为、规范和常识，提高学生的礼仪素质，掌握营销活动中有关礼节。讲授口才的特点、要求，加强课外训练，提高学生的交谈、演讲和辩论等能力，以适应商务工作的需要。
15. 谈判与推销（64学时）
讲授商务谈判的程序、方法、技巧和推销模式、方法、上门推销技巧，使学生能运用所学知识，进行购销业务谈判和熟练地开展推销活动。
IV策划模块
16. 市场调查与信息分析（64学时）
讲授市场调查与预测的内容、方法和基本要求，使学生具备设计调查表、实际调查、科学分析的方法和能力，能够进行经营活动中的市场调研和预测工作。讲授信息的基本概念，市场信息的搜集，处理、传递和应用、信息系统的建立和完善等，使学生掌握信息的概念，能够在商务活动中搜集、传递和处理市场信息，并具有运用信息分析和解决市场问题的能力。
17. 市场营销策划（64学时）
综合市场营销及相关知识的基础上，讲授营销策划的内容(公关、广告、价格、促销等)、要求、特点。使学生掌握营销策划的方法、步骤以及撰写策划书的内容和格式。
18. 网上贸易实务（56学时）
讲授网络营销的基本知识和实务操作，电子交易的基本知识和实务操作，使学生学会利用网络工具进行网络商务信息的采集与发布，并学会使用不同的电子支付工具进行网上购物。
19. 经济应用数学（68学时）
讲授微积分、线性代数、线性规划、概率论与数理统计的初步知识及其在经营管理中的应用，使学生具备运用数学方法分析和解决实际问题的能力。
20. 数据库应用技术（64学时）
本课程主要讲述Visual FoxPro6.0的应用，其中包括数据库、数据表的基本知识和基本操作，程序设计、界面设计和菜单设计的基本方法等，通过本课程的学习，使学生能够应用Visual
FoxPro6.0进行中小型数据库的管理，并能设计简单的数据库应用软件。
（三）专业技能训练
为体现我院高职教育特色，有必要对学生进行专业技能训练，结合实践教学模块，强化学生各模块基本功训练，以期适应营销专业人才培养需求，不断提升营销专业学生素质。具体包括以下实训内容。
1．经营实训（60学时）
到实习基地（芜湖商之都）进行实际训练，通过实训，使学生了解零售商业企业经营业务流程，熟悉各流程业务基本状况，并能结合理论学习，撰写出实习报告。
2．推销实训（30学时）
结合推销与谈判理论学习，进行推销实训，通过实训，懂得推销业务知识及其技巧，并进行促销业务评比，写出实习总结。
3．调研策划实训（60学时）
结合营销策划和市场调研理论学习，进行调研策划，要求学生对企业和社会经济情况进行调研策划实训，通过实训，掌握调研策划流程，撰写市场调研报告和市场营销策划书，并写出实训总结。
4．综合实习（60学时）
综合实习是对学生学习知识综合训练，按照企业公司运作设计相应的环境，让学生进行模拟实训，以期达到学生综合能力提高和素质提升，并要求学生写出综合实习专题报告。
（四）限选修课
1. 经济地理 （32学时）
主要讲授中国生产布局的一般规律，对学生进行国情教育，使学生了解我国自然资源和人力资源的特点、我国生产发展和布局条件、生产布局现状以及发展方向，掌握我国生产布局基本理论和知识，了解我国农业、工业、交通运输、商业、旅游业的布局和各地区经济优势与劣势。
2. 国际贸易实务（64学时）
讲授国际市场有形商品进出口实务的基本知识，以及进出口贸易与国内贸易的区别，使学生懂得国际市场货物买卖的交易条件和有关国际惯例以及交易磋商、合同签订与履行方法等。
3. 专业市场营销（56学时）
根据本地区经济发展，以及就业情况选修汽车市场营销、房地产市场营销、保险市场营销或医药市场营销等。要求掌握各专业方向的市场营销特点、主要策略，培养学生的适应能力。
4. 高等数学（56学时）
讲授微积分和线性代数等高等数学内容，让学生掌握基本的高级数学运算能力，为能够进一步深造打下基础。
5. 大学语文（56学时）
讲授语言文学基础知识，通过对具体作品的讲授与分析，使学生进入作品的艺术境界与形象世界，感受到其中蕴含的美的内含，培养学生健康的审美情趣，从而陶冶情操，提高学生的文学修养并使学生具备一定的文学鉴赏能力。
（五）专业实习与毕业实训
实践教学对于学生技能的培养、知识的获取、能力的形成与发展起着重要作用，因此，要加强实践教学，必须做到理论与实际相联系、讲授与操作相结合。
实践教学有分散的和集中安排的实践教学两部分，即一部分理论教学中的实践教学，可以采用组织学生看录像，演示、鉴别、操作、案例、参观访问等形式；另一部分集中安排的实践教学，包括军训、网上操作实习、会计业务实习、营销策划、实际推销、专业实习、毕业综合模拟实习、社会调研与撰写毕业论文等，具体见附表三。
八、成绩考核
对学生的学习成绩考核，是检验教学效果、督促学生复习，评定学生成绩的重要环节。成绩考核办法有考试和考查两种，考核形式有笔试和口试两种。考试课程，每学期4门、其余均为考查课程。
实践教学中集中安排的单独考核。毕业论文进行答辩、评审考核。实践教学成绩，均应单独列入学生成绩册。
考核成绩是学生升留级和是否准予毕业的依据。
九、毕业
学习期满，经考核成绩合格者，由学院颁发国家教育部统一印制、并由省教育厅验印的毕业证书。
十、附表
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