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论高职市场营销专业的产学合作教育
郑承志
（安徽商贸职业技术学院 工商管理系，安徽 芜湖 241000）
摘 要：高职市场营销专业的产学合作教育是落实人才培养模式的基本途径。产学合作是产教结合的高级阶段，是高职市场营销专业培养目标定位的客观要求，有助于本专业培养具有全面素质的创新人才和专业教师队伍的建设，是产学双方互利互惠的“双赢”战略。高职市场营销专业产学合作教育应选择有机渗透型模式，采用多种形式,完善运行机制、动力机制、激励机制和保障机制，构建产学合作的人才培养体系。
关键词：高等职业教育；市场营销专业；产学合作；形式；人才培养机制
社会主义市场经济的发展，为高职市场营销专业的发展奠定了良好的基础。高职市场营销专业因其切合市场经济体制需要，适应经济全球化、市场国际化趋势而迅速成为热门专业。本专业为适应社会主义市场经济发展和现代工商企业的需要，培养德、智、体等方面全面发展，具备实用营销性专业知识和综合素质，具有从事企业经营、管理、推销、营销策划等实际工作能力的高等技术应用性专门人才。为实现这一培养目标，真正造就应用性、实践性特色鲜明的合格人才，必须实施产学合作教育，落实培养模式实现的途径。
一、产教结合与产学合作教育
㈠ 产教结合
产学合作教育来源于“产教结合”思想。著名教育家黄炎培在1913年发表的《学校教育采用实用主义之商榷》，倡导教育与生活、学校与社会实际相联系的教育思想。20世纪20年代初由蔡元培、吴玉璋等发起的赴欧洲“勤工俭学”；人民教育家陶行之先生创办的“南京晓庄学校”、“上海山海工学团”，奉行“生活即教育，社会即学校，教育做合一”；以及二十世纪五、六十年代，我国的教育方针中强调“教育必须同生产劳动相结合”等都体现了产教结合思想。可以说，学校坚持“学习社会”、“服务社会”的思想是“产教结合”形成的思想基础。
随着教育改革与发展，“产教结合”的办学思想愈来愈明确，已经形成我国教育与生产劳动相结合这一教育方针的重要思想基础。1993年出台的《中国教育改革和发展纲要》中提出：“提倡联合办学，走产教结合的路子”，1998年中共中央、国务院《关于深化教育改革，全面推行素质教育的决定》明确指出“教学与生产劳动相结合是培养全面发展人才的重要途径”，“职业学校要实行产教结合，鼓励学生在实践中掌握职业技能”。从此，产教结合思想在我国各类教育中发挥了愈来愈大的作用。进入21世纪，随着我国社会主义市场经济的发展和社会的进步，产教结合思想逐步走向发展的更高阶段——产学合作教育。
㈡ 产学合作教育
产学合作教育是一种从培养学生的全面素质、综合能力及就业竞争能力出发，充分利用学校与企业、科研单位等多种不同的教育环境和资源在人才培养方面的优势，课堂讲授与实践教学相结合，知识学习与技术应用相结合，把学校与社会相结合的教育形式。
我国的产学合作教育可以借鉴德国的“双元制”、日本的“产学官”合作的经验，同时，必须考虑国情及各地区、各学校的具体情况，形成自己的特色。目前在这方面的研究与探索很多，尤其是教育部确定的包括同济大学、深圳职业技术学院等28所高校的试点已取得了一定的成果，但就我国的现状而言，产学合作教育刚刚萌芽。总体来看，产学合作教育应成为职业技术教育的教育思想、教育观念；产学合作教育应该是职业技术教育的基本特征。各地区、各校、乃至各专业需要科学设计与精心培育这一新型教育方式，培植各自的特色，促进人才培养质量的提高。
二、产学合作教育是高职市场营销专业人才培养的基本途径
㈠ 高职市场营销专业人才培养目标的定位离不开产学合作教育
中共中央、国务院《关于深化教育改革，全面推进素质教育的决定》中指出：“高等职业技术教育是高等教育的重要组成部分。要大力发展高等职业技术教育，培养一大批具有必要的理论知识和较强的实践能力，生产、建设、管理、服务第一线和农村急需的专门人才。”在这一思想指导下，我们将高职市场营销专业的人才培养目标定位于适应市场需求，以基本素质和技术应用能力培养为本位，具备从事企业经营、管理、推销、营销策划等实际工作能力的高等技术应用性的专门人才。其毕业生的应用岗位主要包括业务员、推销员、销售主管、营销策划员、网络营销员和部门经理。
围绕高职市场营销专业人才培养目标的这一定位，本专业的教学计划制定要主动适应社会经济发展的需要，分析研究经济建设与社会发展中的新问题、新情况，努力使实施性教学计划具有鲜明的时代特征；以适应社会需要为目标，以培养技术应用能力为主线制定专业教育计划，突出教学计划的针对性（行业或地区）和实用性;加强实践能力的培养，使理论和实践、知识传授和能力培养相结合，能力培养贯穿教学的全过程；充分利用社会资源，通过产学合作教育积极推动企事业单位参与办学，有针对性地创办特色班与培养专门人才，从而保证培养的人才真正适应社会的需要。很明显，上述目标的实现，尤其是能力培养很容易遭至产学合作教育的瓶颈。不解决产学合作问题，人才培养目标将无法真正实现。
㈡ 产学合作教育有利于高职市场营销专业培养具有全面素质的创新人才
教学创新和培养创新人才是21世纪高等教育的重大课题。适应当前世界社会经济竞争的具有全面素质的创新人才应符合下列要求：对实际问题中有关社会、经济、政治内容具有兴趣与知识；在一个创造新产品、新过程、新系统的集体中能作为一个有能力发挥有效作用的成员；在超出单一学科范围时有能力进行有效工作，能把对科学技术与专业知识的深入理解与实际知识、动手能力、经验性技能以及有见识的洞察力结合起来。总之，教育创新的目标就是使学生进入社会后，不仅要学会生存、学会做事、学会发展，更主要的是要学会创造。这就要求人才培养在“传授知识的教育”的基础上，努力发展“教学生如何去做的教育”。
创新的核心是培养学生的创新意识和创新能力，校内的教育对于培养创新人才在功能上是有限的，而产学合作教育把理论学习和实践活动较好地统一起来，利用学校与产业、科研等单位在人才培养方面的各自优势，把以课堂传授间接知识为主的学校教育环境与直接获取实际经验、能力为主的生产、经营现场环境有机结合于学生的培养过程之中。多年来，市场营销专业学生到企业实习往往以观摩为主，真正动手实践的机会并不多，很难提高学生的动手能力。随着真正意义上的产学合作教育的推行，实现教育与生产实际相结合，教师与社会、学生与社会建立起广泛的联系，并在与社会进行广泛交流的过程中获得知识，无疑有利于培养学生的能力，提高全面素质。
㈢ 高职市场营销专业的产学合作教育是互利互惠的“双赢”战略
从国内外的教学实践看，产学合作教育是互利互惠的。从高职市场营销专业来讲，对于企业来说，一是由于产学合作，使培养的学生更加切合地方经济与行业发展要求，企业可以获得合格的直接顶岗的一线人才；二是企业可以通过合作，借助于学校的人才与硬件优势解决运营中的一些难题；三是企业的职业培训与人员后续教育可以通过合作教育来完成，让高职院校根据企业的要求为其提供岗前、职中、转岗等技术培训，成为企业的培训基地。对于学校来说，通过同企事业单位合作建设校外实践教学基地，从企业招聘兼职教师、承接企业的研究课题等，使学生在真实的或仿真的工作环境中学习、实践，培养学生良好的职业习惯并取得从业资格证书和技术等级证书，以及提高学生的技术应用能力及创新能力，还可以使学生获得一定的报酬与实现学生就业的预分配，从而提高教学质量与效益，扩大学校的社会影响。因此，高职市场营销专业的产学合作教育具有战略意义，是一种互利互惠的科学抉择。
㈣ 高职市场营销专业的产学合作教育有助于专业教师队伍的建设
高等职业教育的人才培养目标和办学特色决定了其师资队伍也要有自己的特点，那就是“双师型”。从目前各类高职院校的实际情况看，绝大多数教师是从普通高等学校毕业后直接从事教学工作的，这种情况显然不能满足高职教育“双师型”师资队伍的要求。实施产学合作，意味着一方面学校可以选派教师到企业实习、挂职锻炼，同时承接企业的科研课题，参与企业的营销策划；另一方面，学校可以在企业构建兼职教师或实习指导教师队伍，并引进高层次有实际工作经验的专业技术人员来校任教。从我们了解的情况看，产学合作教育对促进高职院校的师资队伍建设，尤其是兼职教师队伍建设发挥了重要的作用。
三、高职市场营销专业产学合作教育的模式与形式
自1985年上海工程技术大学纺织学院与加拿大滑铁泸大学合作首次以“合作教育”的名称进行产学研合作的试点以来，全国已有几百所各类高校与企业合作，进行了各种层次、多种形式的产学研合作教育试验，取得了较丰富的成果与经验。合作教育培养的学生由于其综合素质、实践能力以及社会适应能力较其他学生明显提高，因此受到企业和用人单位的好评。
㈠ 产学合作教育的基本模式
针对高职市场营销专业的人才培养模式，其产学合作教育的基本模式应在总结“工学交替”、“顶岗实践”等模式的经验的基础上，采用有机渗透型产学合作教育模式。所谓有机渗透型产学合作教育，是指学校与用人单位合作不拘形式，而重在具体内容和层次上的合作，使培养人的教育教学活动渗透到整个专业教育的全过程中。参照有关高校的经验，这种模式可以概括为：“以学生实践应用能力为本位，以专业教学改革为中心，以强化实践性教学为重点，以有机渗透为保证。”
1．以提高学生实践应用能力为本位。应用性与实践性是高等职业教育的基本特征。高职市场营销专业学生的技术应用能力是用人单位最为看重的。素质教育的出发点与归宿都是学生的实践应用能力（职业能力），因此，产学合作教育必须紧扣能力本位的主线，不拘形式，注重实效，使培养的学生真正具备各专业岗位或者多数专业岗位（定向营销）的实践能力要求。
2．以专业教学改革为中心。要满足素质教育的要求，就必须加大专业教学改革的力度。为此，必须在深入开展专业人才市场需求调研的基础上，在遵循教育客观规律的前提下，根据社会对人才的知识结构、能力结构和素质结构的要求及专业培养规格，对原来的教学计划和课程体系进行分解、整合，并对每门课的内容进行更新和调整，据此形成新的人才培养模式和课程模块，并辅之以各项基本建设，以实现提高人才培养质量的目标。
3．以强化实践教学为重点。实践性教学是高等职业教育的关键环节，从高职教育人才培养模式的基本特征看，不低于40%的实践教学课时，相对独立的实践教学体系，要求必须拥有相应的基础技能训练、模拟操作的条件和稳定的实践活动基地，均体现了实践教学的地位。因而突出实践教学是高职教育的显著特点，也是本专业特色的保证条件。要使本专业学生通过课程设计、实验实训、外语与计算机训练，到企业生产经营第一线参与实际操作，以及通过毕业论文等实践环节获得各种能力的基本训练，最终达到能力培养的目标要求。
4．以有机渗透为特征。人才培养是一个系统工程，涉及到知识、身心、能力、性格等各个方面的发展。产学合作教育作为培养“全人”的有效模式，有赖于全方位的通力合作。所谓有机渗透是指在开展产学合作教育时不仅仅局限于增加一些实践环节，而是要把教育与生产劳动相结合的基本原则渗透到教育管理、教学活动、课程体系设计以及思想政治教育的所有环节，形成“齐抓共管”的局面。
㈡ 产学合作教育的具体形式
1．成立产学合作教学指导委员会。委员会成员由校领导、学科带头人、有关部门的专家、企业家组成，以实施产学合作教育，促进专业教学改革和专业建设，提高人才培养质量，培养适应社会需求具有较强的专业实践活动能力和创新精神的人才为宗旨，以培养方案审定、专业教学研讨、安排学生的实训教学、产业或行业信息沟通、课程开发、专题讲座等为主要工作内容。条件成熟时，可参照国内外的先进作法，组建由学校、企事业单位、政府或主管部门构成的学校董事会。
2．产学合作单位共建实践教学基地。实践教学基地的主要功能包括提供学生实习（实训）条件、安排学生顶岗操作（职工身份）、检测学生所学知识和能力的水准、构建专业信息网站、产学双方共同解决企业难题等。一方面，使学生得以在真实的环境中学习锻炼，既学习专业知识与技能，又接受职业素质的熏陶。另一方面，企业可以从中挑选自己需要的人才。
3．鼓励与组织学生直接参与营销实践。包括承接企业的经营业务或专项任务组织学生完成、安排学生课余或假期开展调研、推销等营销工作，使学生增加接触社会、锻炼能力的机会，同时创造经济效益与社会效益。
4．创办学生服务社或商场、公司。按市场化方式创办学生服务社、实习商场、校内超市等，是产学合作的理想模式。学生得以对公司运作模式有一个全面的认识，有利于增强学生的营销观念、公关能力、效益观念与创业意识。
5．仿真模拟实训。利用校内的模拟实训室，完全比照企业的实际开展仿真模拟实训，也应列入产学合作的范畴。关键是要解决仿真的方式与程度问题，要使学生所模拟的工作内容与企业的实际差距最小化。
6．学校为企业等单位开展在职培训或继续教育。由于高职教育的特点与教学体系最贴近生产、经营和实用技术，为合作单位或社会开展有针对性培训与继续教育，有利于企业人才的知识更新和素质提高，特别是能帮助企业培养急需人才。
四、构建产学合作教育的人才培养机制
产学合作是培养应用性人才的必由之路，也是当代高等教育改革的趋势。它不仅有助于增长学生的实践经验和提高就业竞争能力，而且有利于提高学生的综合素质。因此，高职市场营销专业的建设与人才培养工作应将合作教育作为教育创新的突破口，构建产学合作的人才培养机制。
㈠ 运行机制
产学合作的内容相当丰富，但关键是怎么合作，如何运行。总体来说，运行机制要解决的主要问题是学校与企业、行业以及用人单位密切合作，共同承担人才培养的工作。由于产学合作是人才培养全过程的合作，包括从决策（专业指导委员会）、专业改革与创新（专业建设或咨询委员会）、教学（企业兼职教师）、实习实训（企业指导教师）直至学生毕业（用人单位），以及学校作为企业的定点员工培训基地或为企业定向培养毕业生等，合作教育如何充分调动企业和用人单位的积极性、如何在校内顺利推进，运行机制是关键。运行机制实际上是合作者的投入行为与内容，其规范的手段主要依赖于建章立制，目前比较现实的做法是通过校董事会或产学合作教学委员会来施行，即形成规范化的可行性章程，照章办事，诚信为本，求真务实。
㈡ 动力机制
生存与发展是产学合作的最主要动力来源。企业生存发展的关键在于人才的素质。经济全球化背景下，企业面临的最大问题是人才问题、员工素质问题。学校生存与发展的关键是能否为社会培养适销对路的人才。透过合作动力的表象，深层次的问题是市场需求。从营销专业看，“技术拉动”、“政府启动”、“企业家偏好”等都不是合作教育的主要动力，“市场拉动”应是本产学专业合作教育的根本动力。因此，其动力机制显现出一种客观态势。从合作各方面的具体利益看，互利互惠的“双赢”是动力机制的现实体现。
㈢ 激励机制
产学合作教育的推行，离不开激励。首先，要使企业享有合作的利益：诸如在一定范围内使用实习生，降低企业的人力成本；企业可以俦推选人才；由于培训的开展使企业员工素质提高；企业的社会声誉与形象不断提升等。其次，校内要形成激励教教师深入社会与实践、争当真正的“双师型”教师、有关部门积极配合的产学合作教育氛围。只有合作各方积极性真正调动起来，才能实现合作教育的目标。
㈣ 保障机制
高职市场营销专业的合作教育必须拥有相应的保障条件。一是体制保障，要有相应的管理机构（如实训部或实训处）和管理制度来保证其运行；二是教学保障，要形成科学的人才培养模式，落实相关的举措；三是教师保障，要造就一支高素质的“双师型”教师队伍，教师的职业能力不过关必然影响到学生的职业能力培养；四是经费与设施、设备保障，必需的经费开支与教学设施、设备是本专业合作教育的基础条件。
参考文献：
[1] 俞克新：高等职业教育的理论探索与实践[M]，北京，高等教育出版社，1999．
[2] 关裕泰：产训结合的理论与实践[M]，北京，学苑出版社，1993．
[3] 张 炼：以政策和市场为导向，推动产学研合作教育深入开展[J]，中国高等教育，2000（21）．
[4] 郑承志：论高职市场营销专业人才培养模式[J]，安徽商贸职业技术学院学报，2003（2）．
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